Vertriebstraining
für Unternehmen
Vertrieb ist weit mehr als Verkaufen – er ist die Kunst, Vertrauen aufzubauen, Bedarfe präzise zu erkennen und Menschen mit der richtigen Lösung zu überzeugen. Genau hier setzt unser Vertriebstraining an: Wir befähigen Vertriebsteams, mit Klarheit, Präsenz und Lösungsorientierung aufzutreten, Kundengespräche souverän zu führen und aus Chancen messbare Erfolge zu machen. Das Ergebnis sind stärkere Auftritte im Verkauf, mehr Sicherheit in entscheidenden Gesprächssituationen und eine Vertriebskultur, die langfristige Kundenbeziehungen und nachhaltiges Wachstum fördert.
Warum klassisches Verkaufstraining zu kurz greift
Methoden kennen viele. Was Kunden wirklich kaufen, ist Vertrauen – und Vertrauen entsteht durch Präsenz.
01
Produkte werden vergleichbar
Wettbewerbsvorteile erodieren schnell. Die Argumentation verschiebt sich auf den Preis – eine strukturell schwache Position für jeden Vertrieb.
02
Methodenwissen allein überzeugt nicht
Kunden spüren, wenn Techniken aufgesetzt wirken. Was überzeugt, ist keine perfekte Gesprächsstruktur – sondern die Person, die dahintersteht.
03
Trainingserfolge verpuffen
Ohne nachhaltigen Transfer und Praxisbegleitung kehren Vertriebsteams nach wenigen Wochen zu alten Mustern zurück. Der ROI bleibt aus.
04
Der Mensch bleibt unsichtbar
Wer immer nach Schema F verkauft, wird austauschbar. Was Kunden erinnern, ist nicht das Produkt – sondern das Gespräch, das sie bewegt hat.
DAS MATERNE KONZEPT
Präsentes Verkaufen – der entscheidende Unterschied
Das Erfolgskonzept von Materne Training geht weit über reines Methoden- oder Verhaltenstraining hinaus. Im Mittelpunkt steht die Stärkung der persönlichen Präsenz – der Fähigkeit, sich vollständig auf den Kunden und die Situation einzulassen.
Ein hochpräsenter Verkäufer ist offen und achtsam. Er nimmt wahr, was der Kunde sagt und was er nicht sagt. Er nutzt jede Wahrnehmung für ein situativ angemessenes Handeln und übernimmt Verantwortung für seine eigenen Gedanken und Gefühle.
Er weiß in jeder Situation, was er will und entscheidet entsprechend. Das ist Präsenz. Das ist die Grundlage für nachhaltigen Verkaufserfolg.
"Der hochpräsente Verkäufer lässt das Produkt in den Hintergrund treten – weil er selbst zur überzeugendsten Marke im Raum wird."
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MATERNE TRAINING - PRÄSENZ IM VERTRIEB
FÜR WEN IST DAS TRAINING?
Unser Vertriebstraining richtet sich an
Vom Vertriebseinsteiger bis zum erfahrenen Key Account Manager – Präsenz lässt sich auf jedem Level entwickeln.
Die im direkten Kundenkontakt täglich Überzeugungskraft, Reaktionsvermögen und persönliche Wirkung brauchen.
Die eine gemeinsame Sprache und Haltung entwickeln sollen – für mehr Konsistenz in der Kundenerfahrung und stärkere Teamdynamik.
Die komplexe Verhandlungen führen, Vertrauen langfristig aufbauen und ihre Wirkung als Persönlichkeit gezielt schärfen wollen.
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
Key Account Manager & Vertriebsleitung
Gesamte Vertriebsteams
Was Ihr Vertrieb nach dem Training kann
Sechs Fähigkeiten, die im nächsten Kundengespräch spürbar werden.
01
Echte Kundenpräsenz entwickeln
Ihre Mitarbeiter hören wirklich zu – nicht um zu antworten, sondern um zu verstehen. Das verändert die Gesprächsqualität fundamental.
02
Preisdiskussionen entkräften
Wer als Persönlichkeit überzeugt, muss nicht über den Preis kämpfen. Präsenz schafft Vertrauen – und Vertrauen schlägt jeden Preisvergleich.
03
Sicherheit in schwierigen Gesprächen
Einwände, Ablehnung, Druck: Hochpräsente Verkäufer bleiben handlungsfähig, wo andere reaktiv werden. Sie wählen – statt zu reagieren.
04
Unverwechselbare Wirkung als Person
Jeder Mitarbeiter wird zum einzigartigen Gesprächspartner. Das Produkt wird besser, weil der Mensch dahinter sichtbar und greifbar wird.
05
Nachhaltiges Verhalten im Alltag
Durch Transfertag und praxisnahe Konzeption verändern die Inhalte die tägliche Arbeitsweise dauerhaft – kein Rückfall in alte Muster.
06
Höhere Abschlussquoten
Präsenz verkauft. Nicht die Technik – sondern die Person dahinter. Verkäufer, die präsent sind, schließen mehr ab.
Beispiele für Vertriebstrainings:
Mit unserem Vertriebstraining stärken Sie Verkaufskompetenz, Abschlusssicherheit und Kundenbindung im modernen B2B-Vertrieb.
